Como revender jóias

Por Marcela Tavares

Vender jóias é uma ótima fonte de renda porque o investimento inicial não precisa ser tão grande e os lucros chegam rápido. Saiba quais os cuidados necessários para montar uma loja ou vender para os amigos e complementar sua renda.

O que comprar

Se você quer vender jóias, a primeira decisão a tomar é escolher com cuidado os seus fornecedores. "Vender jóias é um negócio que exige confiança. Nem o mais experiente vendedor sabe dizer a olho nu se uma peça é realmente de ouro ou pérolas, então você deve escolher um fornecedor que venda produtos de qualidade para não decepcionar os clientes", explica Simonetta Sandroni, coordenadora do curso Mais Varejo, destinado aos profissionais joalheiros.

O próximo passo é analisar sua potencial clientela. Uma boa forma de fazer isso é ver quais os diferentes tipos de jóias os seus possíveis clientes usam, se preferem peças mais tradicionais ou mais chamativas, se usam mais correntes do que brincos.

Assim, você tem uma idéia de que tipo de peças comprar para montar o seu primeiro mostruário, que deve ter peças variadas dentro dos grandes grupos, (que são colares, anéis, brincos, pulseiras, pingentes e piercings) ou seja, você deve ter, por exemplo, anéis de ouro, com pedras brasileiras, com pérolas, de prata, de ouro branco. "Um dos problemas mais comuns na hora de comprar as peças para revender é só escolher o que se gosta. Não pode ser assim, você deve ter opções para todos os gostos", aconselha Simonetta.

Como colocar o preço?

Na maioria das vezes, você pode colocar pelo menos 50% sobre o preço da jóia. "Mas para acertar, veja que preço você daria na jóia baseado na aparência. Leve em conta o material usado, o design, o acabamento da peça. De repente um anel que custou 100 reais pode ser tão vistoso que facilmente alguém pagaria 350 por ele", explica a coordenadora.

Outra boa dica é passear pelo bairro em que você vai vender as peças para ver quanto os negociantes cobram por produtos parecidos. "Observe o poder aquisitivo das pessoas que você terá como clientes. Não adianta cobrar preços de shopping em um bairro mais popular e nem cobrar muito barato se o bairro é classe A. As pessoas podem desconfiar que suas jóias são falsas", diz Simonetta. Além de pensar no preço, lembre-se de que o valor do ouro e do dólar varia muito e isso deve ser repassado para as suas peças. Para que você não fique colando e arrancando etiquetas de preço, crie um código para ser multiplicado pela taxa variável. Veja o exemplo da consultora: "um anel tem código dez e a taxa variável é R$ 14,00. Para saber o preço do anel, você multiplica o código 10 por R$14,00. O anel vai custar R$140,00".