Franquias: vale a pena?

Por Carlos Augusto Gomes

Qualquer pessoa que pensa em abrir seu próprio negócio já deve ter levado em consideração a hipótese de ser um franqueado. Os números do setor são encorajadores: de acordo com o último levantamento, de 2003, o sistema é responsável por aproximadamente 500 mil empregos diretos em todo o país e um faturamento de R$ 29 bilhões. Isso faz do Brasil o terceiro do mundo em franquias.

Trata-se ainda de um tipo de negócio que, apesar da crise econômica, vem apresentando crescimento. Os números de 2004 são animadores: R$ 30 bilhões, afirma Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF (Associação Brasileira de Franchising).

O que são franquias?

Franquia é o sistema através do qual uma empresa – o franqueador – cede a outra – o franqueado – os direitos de uso de sua marca e, dependendo do caso, de tecnologias de implementação e administração do negócio. O sistema é disciplinado pela Lei nº 8.955 (clique aqui para ler), de dezembro de 1994.

Em troca, o franqueado paga taxas pelo uso dos serviços. As mais comuns são a taxa de licença ou taxa inicial, cobrada para ter acesso à marca. Também é normal o pagamento por royalties e publicidade. Como os custos variam de caso para caso, é preciso estudar o contrato com cuidado antes de optar por uma franquia.

Vantagens e desvantagens

Segundo Ricardo Camargo, o sistema de franquias é um “encurtador de caminhos”. “O franqueador já assumiu alguns riscos e investimentos”, diz. “Por exemplo, o modelo de negócio já foi testado. Outro grande investimento, que é a construção da marca, também foi feito”.

Para o franqueado, portanto, as principais vantagens do sistema são: trabalhar sob a proteção de uma marca conhecida; acesso à tecnologia e know-how da empresa; e, em grande parte dos casos, mais facilidade para obter crédito.

As desvantagens são: pagamento de taxas, metas de desempenho determinadas em contrato, menor autonomia, controles externos sobre o negócio e, em algumas ocasiões, dificuldades para ser selecionado pelo franqueador.

“O retorno financeiro do franqueado também tende a ser menor”, admite Camargo. A explicação é simples: “negócios com riscos menores também têm ganhos menores”.