Como montar uma banca de jornal

Por Marcela Tavares

O ponto e a clientela

Se você conseguiu uma banca por meio de licitação, não tem como escolher o endereço exato. A solução é estudar bastante a clientela para acertar no mix de produtos que seu estabelecimento vai oferecer.

"Antes de abrir o espaço no shopping, fiquei sentada contando quantas pessoas passavam para ter uma idéia do movimento", conta Renata.

A dica de Maria Cristina Gattai, consultora de negócios do Senac São Paulo, é observar o que tem ao redor de seu ponto. São escolas? Tenha sempre figurinhas e revistas em quadrinhos para as crianças. São idosos? Ofereça revistas de crochê, receitas e fofocas. Além de determinar quais produtos oferecer, você ainda descobre os horários de maior movimento só de pesquisar um pouco a região".

Depois de descobrir como ele é, você tem que saber lidar com o seu público. "Numa banca você vai atender clientes de todos os tipos: dos apressados a aqueles que querem passar horas conversando fiado. Isso é muito importante, você tem que atrair o cliente para a sua banca, ou ele vai optar por fazer assinatura das revistas", explica Maria Cristina.

Finalmente, cuide da apresentação da banca. Nada de colocar revistas aleatoriamente, elas devem estar bem organizadas. Os clientes não devem ter problemas para alcançar as revistas. Por exemplo, as infantis podem ficar na parte de baixo, mais perto das crianças.

Uma outra boa idéia é variar um pouco o lugar de cada revista para que os clientes vejam as novidades, sugere a consultora do Senac. E seja rigoroso com a aparência de seu negócio. "A banca deve estar sempre limpa, bem iluminada e atraente para os clientes", afirma Maria Cristina.